白酒业的调整促使白酒厂商探索新的合作模式。西凤酒战略产品旗帜西凤酒日前在北京上市，北京糖业烟酒集团有限公司(下称“京糖”)成为旗帜西凤酒的北京总代理、华北地区第一家代理商。京糖同时也成为西凤酒旗帜营销有限公司的股东。
据了解，今年7月末，西凤酒股份公司宣布推出旗帜西凤酒。根据此前西凤酒董事总经理徐可强的表述，旗帜西凤酒对西凤而言，就如同53度飞天之于茅台、52度普五之于五粮液。据其透露，在西凤的百亿目标之中，旗帜西凤酒将占30亿-40亿元的销售额。
周艳花也称，旗帜西凤酒是未来几十年公司主推的战略产品，将聚焦公司所有资源将旗帜西凤酒做成公司的代表产品。“公司改变以往做法，首次在新产品营销上尝试引入全国有规模有实力的大商共同运作，更利于产品快速推广和长期发展。”
据介绍，陕西西凤酒旗帜营销有限公司专注于运作旗帜西凤酒，注册资本4000万元，西凤酒公司持股51%。作为大本营的陕西省内经销商持股11%，其他地区经销商均持股5%左右。目前已同陕西、河南、山东、湖南、广东、江苏、浙江、北京等地区的经销商确定了合作关系，未来还将有1至2家加入。
北京糖业烟酒集团有限公司副总经理白宇涛表示，京糖入股之后，和西凤不是单纯的买卖关系，而是战略合作。京糖将作为股东和平台商的双重身份出现，在维护好旗帜西凤酒品牌的同时，推进终端网络建设，维护价格体系。
白宇涛还认为，虽然白酒行业仍处于调整期，市场需求发生了结构性变化，但中价位名优酒仍有较大增长潜力，旗帜西凤酒正好符合这一趋势，营销模式的创新也将推动“厂商共赢”。
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