白酒传统销售渠道的窘境明显

    时下正值白酒消费淡季，传统销售渠道的窘境显得更为明显。曾是五粮液最大经销商的银基集团深陷巨亏，门店亦大幅缩减。银基2014年财报显示，该公司开设的形象店“品汇壹号”只剩下5家，上一财年，这个数字为28家。

    除了银基以外，白酒大商浙江商源集团旗下的浙江久加久连锁也在缩减门店数量。据媒体报道称，在2013年下半年，该公司收缩了店面数量，关停了严重亏损店，把部分问题店通过合作的方式转让给店长或新合作者。

    日前，成都市东二环路附近一家烟酒专卖行的店员向记者透露，最近一个月左右，通过店面直接销售出的白酒产品只有几瓶。该门店的遭遇，亦是当下国内酒类专卖店、连锁酒行等传统销售渠道深陷“寒冬”的一个缩影。

    “受市场形势变化，互联网等影响，以及消费方式变化，实体店面临较大的冲击。”白酒行业专家万兴贵指出，目前传统经销渠道的关键办法在于围绕消费市场去做些调整。

    万兴贵认为，未来传统连锁酒行“需要有足够的市场影响力和具备资源优势”。“一是围绕市场，让消费者更多接受你的品牌思想”；二是实现终端店便于体验的功能，“实体店的效用在于方便购物，需要用新的营销思想，以及让终端实体店的体验功能、物流功能得到充分发挥。”