我国葡萄酒行业需求空间仍较高,我们判断销量年均增速有望达到15-20%的水平,其中300-1000元/瓶的价格段增速有望达到30-50%。
中期来看,300-1000元价格段将是国产酒的"乐土"。进口酒对国产市场的冲击并非一概而论。在100元以下和1000元以上的价格段将受到
进口酒的冲击,但在300-1000元竞争并不激烈。
而这一价格段需要长期的品牌积累和渠道的深度分销。长期品牌积累,需要足够的资金,有效品牌运作方法和长期时间的投入。
渠道深度分销,需要优秀的激励机制,足够的人员和长期积累的深度分销的网络。在这一价格段已经做起来的国产葡萄酒企业,对其他新进入者形成较高的壁垒,将成为长期竞争的英雄。
长期来看,进口酒顶峰期占比将达到20%+,但国产酒仍占主导。
中国地广人稀,需求大众化与多样化并存。美国市场进口酒占比由1969年的7.8%提到1983年的23.7%,并在顶峰后才开始回落。我们认为中国正经历着美国1970年后进口酒逐步进入市场的发展阶段,高峰占比有望达到20%+。(2)目前,国内相对成熟的市场的经验证明,20%以上才是相对稳定态。
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