卡慕干邑世家拓展中国高端市场

    法国总理弗朗索瓦?菲永高举手中的酒杯：“让我们在此祝贺干邑成为第一个获得中国认证的地理标志产品（AOC），同时茅台也成为首批中国本地地理标志产品。” 随着祝酒声的响起，中法两国领导人以及来自中法两国经贸界的人士们也纷纷举起了手中的卡慕干邑和贵州茅台，共同祝愿中法两国今后的经贸合作能够更加密切深入。这是发生在21日刚刚结束的中法企业家合作会谈中的一幕。卡慕干邑与中国茅台分别代表各自的国家出现在这次由法国总理弗朗索瓦?菲永带领的中法企业家合作会谈中。

    沟通文化  连接世界

    在法国总理带领下的法国贸易代表团中，法国卡慕酒业集团是受邀的唯一一家干邑企业代表。对此，卡慕酒业全球总裁西里尔?卡慕先生非常自豪地说：“卡慕是具有146年历史的家族品牌。能够在两国间的贸易交流活动中代表自己的国家，我深感荣幸。卡慕品牌与中国有着渊远的历史和情谊，我们希望可以通过自己的不断努力成为东西方酒文化的桥梁，为两国的贸易合作和往来做出自己的贡献。”

    在本次会议中，卡慕干邑与茅台分别被选用代表法国和中国。茅台和卡慕干邑都有着悠久的历史、顶尖的品牌形象，茅台的大气淳厚、卡慕干邑的精致醇正分别完美的展现了中国和法国文化的精髓。

    卡慕干邑世家是法国酒文化象征，历时一百多年而经久不衰，是全球最大的由家族拥有的干邑世家。自1863年成立以来，这个法国家族独立经营的企业已经传承到了第五代。卡慕的声名鹊起不仅是因为企业的家族特性，更重要的原因在于卡慕干邑的卓越品质----卡慕是唯一一家曾经4次被评选为全球最佳干邑 （分别为1984，1987，1989 和1999年）的干邑世家。

    卡慕一直以来都奉行以“高品位美酒鉴赏家”为目标的高端干邑品牌策略，并以此为指导思想在中国推广法国的酒文化。卡慕对中国市场充满信心，在中国市场开拓方面做出了巨大的努力和投入。
2009年3月，在北京华彬大厦成立的卡慕世家酒廊是卡慕在中国的概念店，同时也是人们了解法国酒文化的一个窗口。低调的法风布置，丰富的酒品陈列，卡慕别树一帜的干邑产品和世界各大著名酒庄的名贵香槟和葡萄酒在此齐集。在这里，喜爱品酒的高雅人士可以通过视觉、听觉、味觉多种感官的不同体验，来细细品味每瓶酒背后的故事和历史。

    与此同时，中国第一家卡慕世家精品酒商店也在北京建外大街正式开业。12月，卡慕世家精品酒商店在广州白云国际机场揭幕。2010年1月卡慕世家精品酒商店还将入驻北京首都国际机场T3航站楼。卡慕世家精品酒商店是卡慕干邑的旗舰店，除了为顾客提供精选的优质卡慕干邑以外，还在世界各地引进了众多传统和新世界葡萄酒，为客人提供多元化的选择及美酒知识和体验。卡慕精品酒商店的专业人员将为顾客提供美酒的知识和选酒的建议，并经常举办各类型的品酒活动。

    此外，卡慕通过酒文化鉴赏平台与传统销售渠道相结合的市场策略，将以北京为亚太区为中心，以上海、广州、福建为核心，覆盖华东、华南和华中等地区。中国，作为卡慕公司投入最大的单一市场，2009年的销售增长超过100%，占卡慕全球份额的10%，已成为卡慕全球增长最快的市场。在产品方面，卡慕高端产品在中国增长强劲，XO及以上产品占总销量超过50%。卡慕特醇是“Extra”级干邑的市场领导者，在亚太区，特别是在中国表现最为突出。

    出于对中国酒文化的热爱，卡慕在中国推广自己的酒文化的同时，利用集团全球第四的免税产品销售网络以及遍布全球的4000多家免税店渠道，将中国名酒品牌茅台介绍给了全世界。2009年6月，中国贵州茅台酒厂有限责任公司与法国卡慕酒业集团正式宣布签署第二阶段战略合作协议，以进一步打造茅台“国际免税市场中国国酒第一品牌”的高端形象。未来，卡慕会继续秉承以高品位鉴赏家为目标的高端干邑品牌战略，通过有选择的高端销售策略，为目标消费者提供高品质多元化的优质产品。通过卡慕品牌的深厚文化底蕴，在促进中法之间的经贸发展得同时，也带动两国得文化交流，与中国酒业共发展。

    西里尔?卡慕 卡慕家族第五代传人

    西里尔?卡慕先生出生于1971年，西里尔高中毕业后，在1991年于美国BABSON大学获得管理学本科学历。其后，他先后在法国最优秀的ESSEC管理学院和北京的国际商业及经济大学，学习“中国特色的社会主义”以至它在中国商业上的应用。

    这时他开始爱上了中国的活力，这也是为何他在1994年回到国内工作。亚洲是卡慕干邑的最主要市场之一，西里尔在北京出任商务关系总监四年中，凭借他对多国语言和旅游的爱好为卡慕品牌在中国的发展建立了良好的基础。在中国期间，他见证了干邑产品的快速发展，并成为了成功人士的首选佳酿。他深信要是能够配合现代时尚潮流，卡慕干邑将会有非常理想的未来。1998年，他和他的夫人伊莎贝?卡慕一起回到法国出任发展总监。一年后兼任市场总监，并于2000年成为董事会成员。

    出任市场及发展总监时，西里尔的主要工作是管理卡慕公司的全球营销工作。当中包括新产品的研发，例如创新的“新时代”干邑系列；单一产区的布特尼XO等。当他在2003年成为公司的总裁后，他建立了一支专业队伍，帮助他把卡慕发展成为全球高级洋酒的领导品牌。卡慕经典系列干邑是这支队伍的第一个里程碑 --- 从生产过程，品味以至对消费者的吸引力均别树一格，创风气之先。
当儿子Ryan和Marc先后于1999年和2003年出生，伊莎贝和西里尔为卡慕家族带来了新的成员。

    关于法国卡慕集团

    法国卡慕酒业集团是最后一家由家族独立拥有及经营的大型干邑企业，总部设于法国干邑区，自1863年以来传承五代共145年。今天，卡慕产品畅销全球140多个国家、50家国际航空机舱免税店和所有主要国际机场免税店。卡慕家族拥有135公顷葡萄园，与超过100家葡萄种植农展开合作，2008年公司营业额为5000万欧元。