从“中秋和美之约”，看五粮液的走心与走新

　　从追忆历史到关注当下，五粮液打造中秋和美之约

　　近年来，消费主力人群“年轻化”，让白酒行业也瞄准了这一潜力巨大的消费市场。如何与拒绝套路、追求个性与品质的年轻群体对话？致力于传播中国传统酒文化的五粮液，选择在中秋这一国民情感爆发的节点，将中国传统酒文化与时代特征相结合，发起一场声势浩大的“中秋和美之约”，与年轻群体成功对话。品味生活，除了洋酒、啤酒，白酒也是一个有品位、有腔调的选择。

全民约酒晒酒局，多向互动制造情感“赢”销

　　据悉，五粮液此次营销行动突破了一贯的产品“硬”销方式，直击年轻群体的情感痛点，顺势发酵出一系列情感营销举措。

　　先以两支微电影对手篇和父子篇，快速吸引目标群体目光，曝光量突破6100万。同时上线“中秋和美之约”网络约酒活动，掀起全民约酒之势，吸引了包括著名作家、评论家在内的各圈层名人的加入。并在新浪微博形成#让世界更和美#话题，连续五天登上微博热门话题榜，达到社会榜TOP3，最高登上了微博热门话题总榜TOP6，阅读围观量突破2亿人次。

　　据五粮液内部人士透露，“中秋和美之约”活动定制了999套价值1500元的五粮液和美中秋专属礼盒，并由此引发了999场定制酒局，以及根据酒局故事改编的系列纪录片的出现。从全民约酒到全民晒酒局，五粮液与消费者的对话方式，由以往的单向传播转化为多向互动，让追求个性与存在感的年轻群体，对品牌产品有了全新的认知。

　　瞄准年轻市场，对话精英新中产

　　业内相关人士分析，此次中秋和美之约系列举动，表明了一向与老派成功者打交道的五粮液，努力拓展与精英新中产对话通道的决心和信心。

　　微电影成功捕捉CBD精英圈层和中产家庭的情感诉求，全民约酒活动将年轻一代眼中老套的约酒行为变得有趣且有仪式感，纪录片从师生情、亲情等层面提炼年轻群体的情感故事。通过有效的情感沟通，拉近品牌与年轻群体的距离，从而带动实际的消费互动。

进军年轻市场，中国酒王推陈出新

　　五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光曾表示，当前从国际国内消费大势、产业演变规律、行业战略布局等多维度考量，大力发展低度优质白酒前景广阔、潜力巨大。在五粮液集团“二次创业”发展战略之中，重塑产品体系和重塑品牌价值方面都加大了对年轻市场的重视力度。

　　早前大力实施“引进来走出去”战略，与国际时尚品牌施华洛世奇合作，开拓中国高端婚宴市场，全面提升年轻精英群体对白酒的接受度。此次“中秋和美之约”更为年轻群体量身定制互动活动，打开情感对话的窗口，让品牌打入年轻一代酒类消费市场。

　　五粮液中秋和美之约，快速抢得了中秋白酒大战市场先机，这是一次有效的品牌传播与情感营销，更是对中国白酒文化推广的一次新颖尝试。它的成功，对整个白酒行业的复兴发展，具有很高的参考价值，也为白酒行业如何拓展当下主力消费市场，提供了全新的思路。