“中国酒类电商元年”开启

　　事件：记者了解到，茅台集团于今年12月初已在内部发文首次对一大型授权电商的促销行为开出罚单，此后有关媒体证实，该电商为茅台两大授权电商之一的酒仙网。

　　点评：白酒营销专家肖竹青介绍，电商的兴起，也是今年白酒销售渠道的一个重要变化。原来大牌白酒一般不做网购，因为网购价格便宜，动不动就搞特价，这对传统渠道的价格体系伤害比较大。而传统渠道经销商，需要囤货，做体验营销，相关费用比较高，所以其毛利空间要积极有效地予以保护。毕竟网上销售目前量很小，但价差很大，会搞得很被动。

　　但今年以来，传统渠道卖不动了，以酒仙网、京东为主的电商，受到了茅台、五粮液的关注。今年7月，为应对酒业寒冬，拓展渠道，茅台宣布与酒仙网达成战略合作，茅台全线产品首次在酒仙网上销售。茅台还建立了自己的电子商务团队。

　　今年“双十一”，酒类产品热销，仅酒仙网当日销售额就超2.2亿元，相当于国内很多中型酒厂一年的业绩。在酒仙网董事长郝鸿峰看来，上述数字足以说明“中国酒类电商元年”的正式开启。

　　而茅台对酒仙网开罚单，与年初的保价性质其实是相同的，都是一方利用自身强势地位实施不对等协议条款。据了解，今年2月，茅台曾因要求保价1519元，对其由于低价和跨区域销售的3家经销商予以处罚，同时扣减20%保证金，后国家发改委调查并以触犯《反垄断法》为由向茅台开出了2.47亿元的罚单。

　　喝酒大户变身卖酒大户

　　事件：在“三公”消费受限，高端酒遇冷的大背景下，西凤国典凤香创新营销方式，积极转向商务消费，依托商圈将喝酒大户发展成为卖酒客户。据了解，目前湖北广东商会、成都金华商会，江苏徐州、浙江台州、重庆等地的福建商会，河南盐业以及上海莱斯（集团）投资股份有限公司、上海林花实业有限公司等均已成为西凤酒的代理商。其中，湖北的广东商会在武汉糖酒会期间一次性签下西凤国典凤香1000万元的战略订单。

　　点评：白酒营销专家肖竹青介绍，越过了渠道，直接把酒卖给了喝酒大户，将喝酒大户变为卖酒大户，这是西凤的创新。喝酒大户成为经销商后，他的酒卖给谁？可以卖给供应链，比如做房地产的、做水泥的、做钢材的、做建材的。这抢占了传统渠道中大经销商的市场份额，因为喝酒大户不仅不买酒，反而卖酒了。