文 | 酒业家团队
10月15日，以“抢抓机遇，跨越发展”为主题的汾酒营销工作（开封·兰考）会议如期举行，汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟、汾酒销售公司总经理李俊以及汾酒销售公司经理层、河南省区相关负责人和核心经销商，相聚河南兰考，总结汾酒河南市场发展现状，并提前规划2018年，至此汾酒营销攻坚三大战役全面打响。
会议透露，截至9月30日，河南市场已经完成销售4.59亿元，完成了全年任务5.5亿元的83.45%，同比增长57.29%，在河南的四个样板市场保持了30%的增长，8个潜力市场保持了63%的增长，5个机会市场实现了105%的增长速度。同时，汾酒在河南终端数量超过5.6万个，合作经销商超过120个，其中超过1000万的达到14家。从产品层面来看，青花、玻汾两大系列同样保持高速增长，青花20、30预计全年销量超过9万箱，玻汾则预计超过60万箱。此外，青花汾酒价格回升超过120元，预计将在10月完成顺价销售。
会议提出，2018年河南销售任务将会冲击10亿元，同比增82%，同期还要完成300个专卖店、10万个终端、1000个市场人员、5000个青花专柜、1.5万个玻汾专柜等目标。
汾酒销售公司总经理、竹叶青营销公司总经理李俊表示，汾酒2018年要面临新形势、新任务，河南省区已经到了千户万户的时候，要抓住机遇实现跨越式发展，从现状来看完成10个亿是有把握的。
为了解决省区和经销商的后顾之忧，汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟在会上公开承诺当好后勤保障部长，“我们要提升内部服务流程，做好品牌、产品、服务，为经销商服务好，共同促进汾酒的发展，让经销商‘心情好，身体好，收入好’”。
常建伟在会上又为河南省区明确了4个提升的要求：产品全线升级，打仗有了队伍，还要有枪和子弹；消费升级，要在现有的玻汾和市场基础上推动消费；服务升级，提升软件和硬件为消费者和经销商做好服务；管理升级，建立一系列标准，提升管理能力，为“大兵团作战”做准备。
作为汾酒销售的直接负责人，李俊则为河南省区提出了3大任务、3个指标、3个红线，7个要求：梳理风险意识，保持战略定力，避免走压货的老路；持续优化经销商引领模式，提高经销商利润水平的同时优化其利润结构；做好费用投入的平衡和差异化，保护好产品价格；严控区域秩序，杜绝区域内串货；强化数据管理，突出核心经销商的重要位置；制定符合河南市场的品牌传播策略；实现汾酒与竹叶青的一体化运营。
据了解，汾酒此次会议还提前透露了2018年营销工作重点，即明确三大任务：把汾酒文化传播的更广、把汾酒的消费群体发展的更大、把汾酒的整体营销能力提高到更高；紧盯三项指标：经销商结构持续优化的指标、核心终端质量、规模、效益的指标、青花汾酒的销售指标；守住三条红线：费用落地红线、价格刚性红线、区域窜货红线，要求全体营销人员要做好打硬仗的准备。
据悉，会议还宣贯了支撑汾酒复兴的“11936”战略，即系统构建“中国酒魂信仰理论体系”；大力弘扬“报国、诚信、创新、开放、坚韧、儒雅”的汾酒精神；实行“九度管理”，即“理论高度、思想锐度、文化厚度、改革强度、营销深度、发展速度、执行力度、品质美誉度、顾客忠诚度”；完成“深化体制机制改革创新、质量规模效益科技复合型发展、品质文化历史核心竞争力综合提升”三大新的历史性任务，综合经济效益力争进入行业前三；建设“诚信酒都、人文酒都、创新酒都、开放酒都、绿色酒都、幸福酒都”；未来五年实现主要经济指标实现“两个超200亿、两个翻番”，职工人均年收入超过10万元。
此外，会议还对汾酒营销理念“三聚、三建”，即聚心、聚力、聚势；建队伍、建渠道、建标准，再次做了深入探讨，强调要以信仰聚心，以价值聚力，以改革聚势，并在此基础上要做到四个升级，即产品全线升级、消费升级、服务升级、管理升级。可以看到，汾酒营销的整体决策部署越来越科学化、越来越贴近消费者。
汾酒此次除了在开封召开营销工作会议之外，还安排全体参会人员前去焦裕禄精神的发源地，著名的红文化旅游名城兰考考察学习，以焦裕禄为榜样，学习弘扬焦裕禄“亲民爱民、艰苦奋斗、科学求实、迎难而上、无私奉献”的精神，这与汾酒人“勤劳勇敢、奋勇担当”的传统是相通的，时刻牢记并传承这些正能量，就是为了做到“真抓实干”，在时代的引领下，用创新之火点燃发展引擎，抓住汾酒国企改革的历史机遇，攻坚克难，乘势而上，把汾酒河南市场这块战略要地发展好、发展大，为汾酒整体的营销转型跨越贡献重要的一笔。
“时来易失，赴机在速。”在机遇面前，没有紧迫感，无法激发奋进的动力；不占领创新高地，难以赢得未来。对于汾酒，对于汾酒河南市场当前最重要的就是要认清形势、抢抓机遇、精准决策，要一张网铺开，一件件事落实，逐步扫除一切阻碍发展的障碍，以前所未有的改革力度和发展速度，创造适合汾酒营销的新模式，激发每一个营销人员的智慧潜能，真正开拓出汾酒营销新局面，实现汾酒营销的跨越式发展。
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