3月25日，光良酒业创始人赵小普做客封面会客厅，深度分析光瓶酒赛道，畅谈光良未来发展。
赵小普介绍，光良创立至今已经七年，每年差不多30%左右的增长。他认为，对于一个相对新的品牌，这是一个正常的速度。如果达不到这样一个速度，大概率没法存活。
谈产品创新：几十块的产品获得了世界设计大奖
讲到产品的研发，他说，以前行业很回避要把一瓶酒的成分讲清楚的，大家都当成自己的配方。光良把产品用数据化的方式陈列出来，在瓶标上标注这瓶酒里边的配方。19的意思就是里边的三年基酒占了19%，光良39、光良59道理是一样的。
白酒的用户大多数是男性，男性天生对数字类的东西敏感一些，数字类的东西可以让男性产生一些安全感。也是一种冒险，但也是一种创新。“今天我们在展馆里逛一逛，会发现很多名优酒企也在用这种方式，向消费者传递数据信息。”
赵小普说，自己是学设计出身，光良在某种意义上相当于是一家中型的广告公司，有很多从北京、上海原来的FA体系回来的广告设计类的人才，以及像字节、百度这些大厂出来的人。“所以我们在设计上是比较敢冒进的，这几年也得到了非常多设计类的奖，很多是国外的奖。”
“几十块钱的光瓶酒能站在世界的舞台上，以设计的角度跟全世界优秀的产品做竞争，同时还能得到嘉奖，这个也是我们觉得很骄傲的事情。”
谈渠道拓展：在全国拓展了100万个终端
谈到渠道的拓展，赵小普表示，光良现在在全国差不多有接近100万个终端，这个终端就是传统的夫妻老婆店、餐饮店。另外，光良在全国有大几百个经销商，光良的模式是一个县招一个商。
他说，全国有2800个以县为单位的区域，全国按酒的逻辑能突进的终端应该起码有接近300万个终端。“那从经销商数量来讲，我们只做到1/4左右，按终端的数量，我们只做到1/3左右，我们先把我们已经做的事情去乘以3或4，这件事情就值得我们再做四五年了。”
谈光瓶酒赛道：许多大厂下场，对未来持乐观态度
提到光瓶酒赛道，赵小普认为，自己在六年前开始做这件事时，不太相信白酒行业还会有中高端的新品牌出现。
“前面排列着很多个品牌，还有很多个地域品牌。那每个品牌下面有一个团队，你新做一个品牌，你得做出一个多么惊为天人的产品才有可能越过那些品牌，变成消费者的选择。我觉得这件事情不太可能出现，起码我的能力以及我们团队的能力不太可能出现。”
他认为，起码在白酒行业里边只有做光瓶酒，才有可能做出一个新的品牌。“消费者的选择才是一个最实际的选择。消费者选择之后，第二次还是否购买你，来自你的酒的品质、你的性价比。所以我觉得这件事情只要你认真做，是比较公平的。所以我觉得，做光瓶酒是唯一的出路。”
在白酒行业里面，这两年光瓶酒越来越火，今年的光瓶酒是一个非常热闹的状况，很多的头部品牌也下沉做这个大众的市场。“我觉得他们的进入不管做的好与坏，他都会拓宽消费者的认知以及拓宽渠道的。”
“再经过几年，那些玩票的做得不好的，他就会消亡了，那剩下的这个更宽的赛道就有可能是认认真真做事情的人，所以我还是很乐观地看这件事情。”
谈春糖的表现：出现了很多新产品，行业的人依然有信心
对于今年春糖的整体表示，他说，发现今年现场清香型的酒很多，然后还有“贼心不死”的酱香型的酒，然后大品牌基本上也来了的。“还是跟去年的风格也一样，大家做展示的，所以我觉得今年的春糖跟往年的春糖差别不大。”
今年确实也出现了很多新的产品。新产品无论做到好与坏，我觉得起码说明一个问题，就是至少这个行业中的人还有信心。不管他是想好好做，还是想割韭菜，起码他还愿意在这个行业里面割韭菜，那这就是个好事情，最终行业会矫枉过正的。
对于光良自己，去年底发布了其高端子品牌，叫极光。今年现场展台也有单独一面墙展示，未来还会带来新产品。
今年春糖，光良还召集了近千名川内各大高校学酿造、学发酵的、学市场营销的专业同学来逛春糖，让这帮学生不是光来看光良的展位，还会带着他们去看看五粮液、茅台等等这些知名品牌的展位，让大学生更了解这个行业。
“我们为什么做这件事情呢？这做这事是有成本的。我们做这事不光是为了给自己站台，也是希望更多年轻人了解这个行业。那我觉得如果每一个品牌都像我们这么干事情，那春糖要比现在热闹十倍，所以我们现在是有一些行业的责任在里边的。”
赵小普说，新产品也是一样。“我们发新产品的时候，我们希望当这块行业比较糊的时候，没有什么关注的时候，能通过我们能让这个行业得到更多的关注。”
网站也是有底线的
